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摆摊攻略:卖什么最赚钱?

  原标题:摆摊攻略:卖什么最赚钱? 作者 钱哥 ID 说钱(ishuoqian) 这是说钱第3

  总是讲自己如何牛逼,对于最重要的“如何变成牛人却简要一说,让人自己去参透,害的大家看了很多文章也摸不到门道。

  进的一批货,要么烂在家里,要么半送半卖给身边人了。加上天气不好,过热过冷的时候,出来摆摊的人就更少了。

  选择你比较了解,或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势,可以把成本压更低,货品也更畅销些。

  如果你想长期做,想多赚钱的话,小吃是非常建议的,小吃赚的是快钱,而且保证你有收入,还不会赔本倒闭。

  我认识的的一个小摊贩,第一份生意是卖烤面筋,后来卖过烤冷面、烤生蚝、烤红薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香(数串算钱的那一种)。

  我问他怎么什么都会?他说,全是自学的。怎么自学,看别人卖的好,回来就自己上网找资料、看视频,自己多尝试几次,穷人有穷人的路子。

  但是有些小地方,还是挺黑暗的,所以要提前查清城管出现的时间(一般最晚8点下班),和自己最快逃跑的路线(卖气球很尴尬)。

  多和在摆摊的人,聊聊看获取些有用的情报,甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量,有人流量就代表潜在商机。

  选位的话,以中央最好,一般人会有货比三家的习惯,虽然第一家摊位先被人看到,但人一般不走回头路,除非价格差距特别大。

  比一会,走到中间的位置是最合适的。最后的位子那么远,有些人根本走不到,走到之前也已经买过东西了。

  如果你是开车出摊,要找空地有停车位的。我见有卖包的小贩,打开后备箱,后备箱加上两米长的延伸板,放了各种大小的包、钱包,很能盛货。

  如果你是在天桥,卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的,可以用行李箱展示。收摊时箱子一合,拉上就走,遇城管时跑的也快。

  如果你卖的是五金、饰品,建议直接把产品粘在板上展示,中间可折叠,遇到有人买再从包里拿,城管来了折起来了直接跑。

  如果你是在夜市、广场附近卖,不用担心城管的线块钱买的那种小折叠桌子。因为散步休闲时,一般购物欲比较低,所以要把东西抬高一点。

  夏天卖给女生的东西,挂起来的尽量挂起来,不仅是因为这样更显眼,更因为女孩子穿短裙的话,不方便下蹲。

  但我可以很确定的告诉你们,这些是最糟糕的,赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此,类似的事还会出现在春节等其他节日。

  特定的产品类型,决定了网购更方便。但还有很多东西,是要看质量才能购买的,或者是非常小的东西,很少包邮,或是急需等不了快递几天的东西。

  卖无纺布的收纳箱,尽可能配更多的款式,比如装衣服用的、收纳棉被用的、小圆筒,小,可挂在墙壁上的支架,一格一格专门装内衣袜子的,形状像房子,可以当凳子坐的收纳箱……

  大家逛超市习惯了,不喜欢讲价,所以摆摊最好也把价格都码出来,也省去讨价还价的时间。这里是3元区,这里是5元区,这里是10元区。(不嫌麻烦可以贴价签,成本几分很低)

  比如带皮包的钥匙扣(4元)和不带皮包的钥匙扣(2元定成3元),大部分人会觉得,价格差不多,带皮包更划算,而不会纠结“要不要为了好看多花2块钱。

  比如摇头驴(35元)和走路驴(25元),把价格统一成30元。会发现便宜的驴虽然涨了价,但更畅销了。因为价格统一了,客户购买时更容易做决定,只要选择自己最喜欢的就行了。

  因为价格不一样,客户会想“便宜的东西差一点,贵的东西好一点,进而导致很多种犹豫,豫犹豫着,就说“先不买了,过两天再说吧,然后往往就再也不会来了。

  等我放回原处后,又看到其他路人在围观,又有人拿起来看。这种产品主要不是用来卖的,而是用于截流的。

  “乌龟一个,谁的?“泰迪熊一个,谁的?,哪怕你明知道是谁中奖,也要大声询问,这样会把所有人的热情调动起来。

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